人多喜歡聽贊美的話，這是一種心理需求，所以美容導(dǎo)師作為一名導(dǎo)購，就需要贊美顧客，以滿足顧客的心理需求，進(jìn)而提高銷售的機(jī)會。但如果尺度把握不好就會變成阿諛奉承，效果反而不好。那美容導(dǎo)師如何贊美顧客才顯得自然呢？

一、尋找一個可以贊美的點(diǎn)

雖然人都喜歡被贊美，但并不意味著什么贊美都能接受。美容導(dǎo)師贊美顧客就需要在顧客身上找到一個可以贊美的點(diǎn)，而不是憑空捏造的，只有只要的贊美才能被接受

二、選擇顧客具備的優(yōu)點(diǎn)

只有贊美自身的優(yōu)點(diǎn)，顧客才能感受到美導(dǎo)是在真心贊美她，而不是為了贊美而贊美，所以贊美的點(diǎn)一定要是顧客自身具備的優(yōu)點(diǎn)。

三、用自己的語言表達(dá)

贊美一定要以一種自然的方式表達(dá)出來，華麗的辭藻只會讓顧客覺得美導(dǎo)太過做作，贊美的效果就因此打折扣。所以用自然的方式來表達(dá)贊美是一種非常好的表達(dá)方式。

四、在恰當(dāng)?shù)臅r候真誠地表達(dá)出來

對顧客的贊美要在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)說出來，這個時候才會顯得你的贊美詩非常自然的，同時對于顧客的贊美可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┱{(diào)侃的調(diào)料，這樣更加容易調(diào)節(jié)氣氛，讓顧客在心里感覺非常的舒服。

對于在做銷售的美容導(dǎo)師來說，適當(dāng)?shù)馁澝李櫩褪欠浅Ｖ匾�的，但是一定要把握住贊美的度，且不能濫用贊美，否則不但達(dá)不到贊美的效果，還會適得其反。所以，贊美顧客需要注意以下幾點(diǎn)：

*，假如是新顧客，不要輕易贊美，只要禮貌即可。因?yàn)榇蠹疫�不是很熟悉的情況貿(mào)然的去贊美客戶，只會讓其產(chǎn)生疑心乃至反感，弄不好就成了諂媚。

第二，假如是老顧客，下次來得時候一定留意其服飾、外貌、發(fā)型等有無變化，有的話一定要即時獻(xiàn)上你的贊美，效果非常之好。

第三，假如要贊美別人，一定要從具體的事情、問題、細(xì)節(jié)等層面贊美，比如可以贊美其問題提的專業(yè)啊或者看問題比較深入等等著手，這樣有時反而更加讓客戶感覺贊美很真實(shí)、真誠。

第四，*借別人的口去贊美顧客。比如你可以說：“是的，剛才旁邊的那個客戶也說你很有品味！”等。

第五，假如客戶購買產(chǎn)品后，也要通過贊美來堅(jiān)定客戶購買的信心。一般來講，客戶購買完產(chǎn)品后，總是懷疑自己買虧了或者就是買的不合適，所以他們會去詢問身邊的朋友、親戚、家人來判定自己這次所買是否合適。所以假如買完后你能對他說：“先生/小姐，你真是太有眼光，這款是我們目前賣的*的等，很多客戶都很喜歡！”顧客心理會很舒適！